İkinci El Otomobil Piyasasında Satışlar Yavaşladı

Kasım 2025’te ikinci el otomobil piyasasında belirgin bir durgunluk yaşandı. İlana çıkan araçların yarısından fazlası satılamazken, sıfır otomobil kampanyaları tüketici tercihini değiştirdi.

Oca 7, 2026 0 44

İkinci El Otomobil Piyasasında Satışlar Yavaşladı

Türkiye’de ikinci el otomobil piyasası 2025 yılının son aylarına girilirken belirgin bir yavaşlama sürecine girdi. Sıfır otomobil markalarının sunduğu agresif kampanyalar ve düşük faizli kredi seçenekleri, tüketicinin tercihini ikinci elden sıfıra yönlendirdi. Bu durum, ikinci el araç satışlarında düşüşe, ilan sürelerinin uzamasına ve pazarlık payının artmasına neden oldu.

Kasım 2025 verileri, ikinci el piyasasındaki durgunluğu net şekilde ortaya koydu. Indicata raporuna göre, ay boyunca ikinci el ilan sitelerinde 439 bin 809 araç satışa sunuldu. Ancak bu araçların yalnızca yüzde 45,2’si alıcı bulabildi. Yaklaşık 240 bin araç ise ilanda kaldı.

Sektör temsilcileri, sıfır araç tarafındaki cazip finansman seçeneklerinin ikinci el satışlarını doğrudan etkilediğine dikkat çekiyor. Düşük faizli kredi imkanları ve yıl sonuna özel indirimler, birçok tüketicinin benzer fiyat seviyelerinde sıfır araçlara yönelmesine neden oldu.

Sıfır otomobil pazarı ise 2025’i rekorla kapatmaya hazırlanıyor. Yıl bitmeden sıfır araç satışlarının 1,2 milyon adede yaklaştığı belirtilirken, toplam pazarın 1,4 milyon adede ulaşması bekleniyor. İkinci el pazarında ise yıllık hacmin 7 milyon adet seviyelerinde gerçekleşeceği öngörülüyor.

SmartIQ verileri, ikinci el piyasasında stok baskısının arttığını gösteriyor. Ortalama ilan süresi 50 günün üzerine çıkarken, yılın ilk yarısında bu sürenin 35–40 gün aralığında olduğu görülüyordu. Satışı hızlandırmak isteyen satıcılar ise fiyatlarda sınırlı revizyonlara gitmeye başladı.

Uzmanlara göre, tüketiciler bu dönemde daha temkinli hareket ediyor. İkinci el araç fiyatlarının geri gelebileceği beklentisi güçlenirken, sıfır otomobil tarafında yeni yıl zamları ve model değişimleri nedeniyle fiyat artışı beklentisi öne çıkıyor.

Otomerkezi.net CEO’su Ali Karakaş, sıfır araç satışlarındaki artışın ikinci el piyasasında takas yoluyla gelen araç sayısını yükselttiğini belirterek, bunun pazarlık payını artırdığını ifade etti. Karakaş, kısa vadeli yatırım beklentisi olanlar için piyasanın eski cazibesini kaybettiğini vurguladı.

Aşin Otomobil Genel Müdürü Okan Erdem ise özellikle 0–3 yaş arası araçlarda reel bir gerileme yaşandığını belirtti. Popüler C segment SUV modellerinin daha hızlı satıldığını, üst segment ve niş araçlarda ise satış sürelerinin uzadığını dile getirdi.

RS Holding Yönetim Kurulu Üyesi ve CMO’su Dr. Naim Çetintürk, ikinci el piyasasındaki durgunluğun büyük ölçüde yanlış fiyatlamadan kaynaklandığını söyledi. Çetintürk’e göre, piyasa değerinde fiyatlanan araçlar hâlâ kısa sürede alıcı bulabiliyor.

Aralık 2025’te sıfır otomobil pazarında hareketliliğin devam etmesi bekleniyor. Sektör temsilcileri, ay sonunda toplam satışların 120 bin ile 150 bin adet arasında gerçekleşeceğini öngörürken, ikinci el tarafında ise hareketlenmenin ayın son haftasında sınırlı da olsa artabileceğini ifade ediyor.